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都說(shuō)不跳碼不調(diào)價(jià),電簽POS機(jī)真不是套路?

時(shí)間:2022-07-26 18:08:47 查看:92

文章導(dǎo)讀:去年開始,各大支付公司紛紛推出電簽版POS機(jī)優(yōu)惠方案。據(jù)統(tǒng)計(jì),排名前20的支付公司基本都主推電簽版POS機(jī),而且都宣稱不跳碼、堅(jiān)決不調(diào)價(jià)。

POS知識(shí)

去年開始,各大支付公司紛紛推出電簽版POS機(jī)優(yōu)惠方案。據(jù)統(tǒng)計(jì),排名前20的支付公司基本都主推電簽版POS機(jī),而且都宣稱不跳碼、堅(jiān)決不調(diào)價(jià)。

除此之外,電簽POS機(jī)的優(yōu)點(diǎn)似乎也挺多,比如:無(wú)需押金、快速到賬不收秒到費(fèi)、便捷可隨身攜帶、操作方便等等。所以,不少人就本著不擼白不擼的心態(tài),紛紛扔掉手中的機(jī)子,換了電簽POS機(jī)。

但是,大家難道沒有發(fā)現(xiàn)不管是哪種POS機(jī),前期都是宣稱自己不跳碼,不調(diào)價(jià)的嗎?但是后期一波又一波收割韭菜的事情難道還少嗎?

所以不管是哪種機(jī)子,大家都要關(guān)注一個(gè)根本問題,是否真的不跳碼?是否真的不調(diào)價(jià)?

我們來(lái)算一筆賬,你就知道支付公司口中所說(shuō)的不跳碼、不調(diào)價(jià)到底靠不靠譜?
 

首先以海科店掌柜電簽版POS為例

49元采購(gòu),第一個(gè)月刷滿5000激活,退還49元購(gòu)買費(fèi)用。第二個(gè)月刷滿5000元返20元,第三個(gè)月刷滿5000元返30元。

結(jié)算價(jià)低至0.485(不管你是怎么簽的,你都在0.485的下面)

電簽版POS機(jī)零采的價(jià)格在180左右,支付公司大量采購(gòu)可以降低成本,估計(jì)最低也只能到130,很有可能比這個(gè)價(jià)格還要高。

例如采購(gòu)10000臺(tái),單臺(tái)成本130元,一萬(wàn)臺(tái)就是130萬(wàn)元。

代理商采購(gòu)是按照49元一臺(tái)采購(gòu),不激活扣50元,機(jī)器成本合到99元(49+50),這和采購(gòu)價(jià)還差31元(130-99)。
 

49元一臺(tái),激活返100元

等于支付公司一臺(tái)機(jī)器補(bǔ)貼的成本是130+(100-49)=181元

按結(jié)算價(jià)0.485計(jì)算,即便是跳碼的話,根據(jù)現(xiàn)在銀聯(lián)規(guī)定,也不會(huì)超過(guò)20%,結(jié)算價(jià)最多是保本,機(jī)器款純屬硬貼;

按照10000臺(tái)激活70%測(cè)算

10000*70%=7000臺(tái)

10000-7000=3000臺(tái)

那么他的補(bǔ)貼金額為181元*7000臺(tái)=126.7萬(wàn)元

3000臺(tái)未激活按照99元補(bǔ)齊貨款3000臺(tái)*99元=29.7萬(wàn)元

以上有說(shuō)過(guò)機(jī)器成本價(jià)為130元(理想狀態(tài)下)3000臺(tái)*130元=39萬(wàn)元

3000臺(tái)機(jī)器虧損9.3萬(wàn)元

綜上所述10000臺(tái)機(jī)器激活70%請(qǐng)款下支付公司需要補(bǔ)貼金額為

補(bǔ)貼金額126.7萬(wàn)元+虧損金額9.3萬(wàn)元=136萬(wàn)元。

再就是銀盛-電簽版EPOS

按總部推行的方案計(jì)算

49元采購(gòu),刷5000元激活,返49元。兩個(gè)月內(nèi)刷夠10萬(wàn)返50元。

活動(dòng)期內(nèi)不激活或者偽激活在扣回50元

結(jié)算價(jià)低至0.505(對(duì)賭)

眾所周知,任何商品都是有成本的,那么各種補(bǔ)貼下來(lái),補(bǔ)貼的錢在哪里回來(lái)?下面咱們來(lái)算一筆賬:

電簽版的POS機(jī)零采的話價(jià)格在180上下,大機(jī)構(gòu)或者支付公司因?yàn)椴少?gòu)量大可以降低采購(gòu)成本,估計(jì)在130就是最低了,很有可能比這個(gè)價(jià)格還要高。

以10000臺(tái)為例:

采購(gòu)10000臺(tái),單臺(tái)成本130元,一萬(wàn)臺(tái)就是130萬(wàn)元。

代理商采購(gòu)是按照49元一臺(tái)采購(gòu),不激活再扣50元,機(jī)器成本合到99元,這和采購(gòu)價(jià)還差31元。

49元一臺(tái),激活返100元

等于支付公司一臺(tái)機(jī)器補(bǔ)貼的成本是130+(100-49=51)=181元

結(jié)算價(jià)0.505,即便是跳碼的話,根據(jù)現(xiàn)在銀聯(lián)規(guī)定,也不會(huì)超過(guò)20%,結(jié)算價(jià)多少有盈利,機(jī)器款純屬硬貼;后期回本比較靈活

按照10000臺(tái)激活70%測(cè)算

10000*70%=7000臺(tái)

10000-7000=3000臺(tái)

那么他的補(bǔ)貼金額為181元*7000臺(tái)=126.7萬(wàn)元

3000臺(tái)未激活按照99元補(bǔ)齊貨款3000臺(tái)*99元=29.7萬(wàn)元

以上有說(shuō)過(guò)機(jī)器成本價(jià)為130元(理想狀態(tài)下)3000臺(tái)*130元=39萬(wàn)元

3000臺(tái)機(jī)器虧損9.3萬(wàn)元

綜上所述10000臺(tái)機(jī)器激活70%請(qǐng)款下支付公司需要補(bǔ)貼金額為

補(bǔ)貼金額126.7萬(wàn)元+虧損金額9.3萬(wàn)元=136萬(wàn)元。

從上述兩個(gè)例子可以看出,宣稱不跳碼、不調(diào)價(jià)的機(jī)子都是不現(xiàn)實(shí)的,后期的收割是肯定的,因?yàn)闆]有人喜歡做虧本的生意。

那么問題來(lái)了,支付公司究竟如何回本?

答案呼之欲出,就是跳碼和調(diào)價(jià)。

跳碼帶來(lái)的問題實(shí)在太多了。對(duì)于持卡人來(lái)說(shuō),輕則降額、沒有權(quán)益積分,重則封卡等等一系列問題。對(duì)于POS機(jī)代理商來(lái)說(shuō),跳碼只會(huì)遭到用戶唾罵,棄用,用戶極速流失,交易量下降。好不容易建立的口碑一下就沒了,后面只能再重立品牌,再來(lái)一波……如此惡性循環(huán),口碑只會(huì)越做越差。

而調(diào)價(jià)的例子也不少。前期瘋狂補(bǔ)貼返現(xiàn),很多人以為撿到了便宜,想空手套“白狼”。沒想到,這只“白狼”轉(zhuǎn)眼間就把你給吃了。這就是后期為什么那么多人被“割韭菜”的原因。

 

最后,大家不能只看到電簽POS的優(yōu)勢(shì),不能被前期宣稱不跳碼、不調(diào)費(fèi)所迷惑。畢竟因?yàn)樘煜聸]有免費(fèi)的午餐,你想賺錢的同時(shí),支付公司也想賺錢呀!想要做好POS機(jī)代理,就不能忽視產(chǎn)品。不要以為拿下客戶使勁忽悠就行。只有產(chǎn)品過(guò)硬,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),才能真正留住客戶。

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